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C贸mo fijar el precio de un producto 馃 …

C贸mo definir el precio de un producto

 

Hace tan solo unos d铆as en otra entrada del blog me preguntaban c贸mo definir el precio de un servicio o producto que te va a ayudar a aumentar la facturaci贸n de tu negocio. En esta entrada me voy a centrar en el producto aunque es aplicable a un servicio.

Recuerda que siempre es una estrategia interesante convertir un servicio en un producto, permite cobrar mas y venderlo mucho mejor.

Dicho esto te voy a contar las estrategias que uso o he usado a la hora de establecer el precio de un producto tanto en mis empresas como en las empresas en las que he trabajado. Vamos:

1. Pon un precio m谩s barato que tu competencia.

Esta estrategia de precio viene determinada por tu posici贸n y/o la de tu empresa con relaci贸n al mercado y a la competencia. Si tu empresa est谩 consolidada, es conocida y tienes clientes con los que cubres gastos entonces esta no es tu estrategia de precios. Esto sirve para entrar en un mercado o para empezar.

En mi empresa de alquiler de veh铆culos, Think Rent a Car, los clientes desconfiaban de una empresa que nadie conoc铆a, al final la manera de convencer a los clientes fue mejorando precios. Alquil谩bamos la misma furgoneta que Avis o Hertz, pero a mejor precio.

Think Rent a Car
Think Rent a Car

2. Calcula el coste y multipl铆calo por 3.

Hace unos d铆as cenando con mi amigo Nacho, me comentaba que su hermana hab铆a comprado una mercer铆a como salida a no tener trabajo. La antigua propietaria cuando compraba algo multiplicaba el precio de coste por 3. Tambi茅n en los restaurantes es habitual esta formula, el coste de un plato no puede pasar del treinta y pico por ciento de coste en un restaurante bien gestionado.

3. El precio wow !!!!

Otra estrategia a la hora de definir el precio de tus productos, es lo que yo llamo el precio wow !!!!

Consiste en poner un precio que cada vez que lo cobres te lleves una gran alegr铆a.

Normalmente este precio lo ponemos en un contexto de m谩s productos. Es decir cuando tienes tu empresa o negocio totalmente estabilizado a nivel de ingresos, es decir cubres gastos, es el momento de optimizar. Es el momento de poner precios con buenos m谩rgenes, de tal manera que cada vez que hagas una venta te lleves una gran alegr铆a. El precio wow viene determinado por el contexto, si tienes una empresa consolidada o tienes una ventaja competitiva muy importante puedes poner un precio wow !!!

4. El precio psicol贸gico.

Es otro aspecto a tratar a la hora de definir el precio de tus productos. En mi caso cuando vendo coches en mi “side job” siempre a la hora de definir el precio, pongo un precio 10 euros por debajo del precio objetivo. Si voy a vender un coche por 5000鈧, el precio ser谩 de 4990鈧. No es ninguna tonter铆a, por ejemplo los coches se venden en portales especializados como coches.net o milanuncios.com. Los anuncios de los coches salen ordenados por precio con lo que los 10鈧 de rebaja en el precio adem谩s del efecto de que no es lo mismo 4000 y pico que 5000鈧, sale antes en el portal de internet, se ve mucho m谩s y por la tanto las posibilidades de venta son mucho mayores. Te aseguro que se nota mucho.

5. Precio en funci贸n de la estrategia de la empresa.

Ya hemos alusi贸n a esto en el precio wow, aqu铆 la situaci贸n de la empresa determina el precio del producto. Si nadie te conoce, lo que me pas贸 cuando montamos Think Rent a Car, o cuando tienes una empresa consolidada, esto determina el precio. Si quieres reposicionar tu empresa, lo mismo

En mi actual “trabajo”, hemos desarrollado un software de gesti贸n de talleres. El taller es un negocio que se encuentra en transici贸n, plantear cambios en la estrategia de este tipo de negocios es francamente dif铆cil, por ello yo planteo que nuestro producto desde el punto de vista del precio debe ser disruptivo en el sector. Yo planteo muchas ventas, mucho volumen, precios ajustados. A ver si me hacen caso. …

6. Precio aspiracional.

Aqu铆 es cuando determinamos precios altos para nuestro producto. Para poder cobrar mucho por tus productos, estos deben incorporar un elemento emocional alto. Para que lo veas claro, piensa en cuanto cuesta un Volvo y cuanto cuesta un Ferrari. Los dos sirven para ir de un punto a otro punto, la diferencia, la emoci贸n asociada al producto. Cuanto m谩s emocional menos racional, con lo que puedes cobrar precios m谩s altos por tus productos.

7. Cuanto pagar铆as por esto ?

La mejor forma de fijar el precio de tus productos es preguntar a tus clientes cuanto est谩n dispuestos a pagar por tus productos. Cuando montamos Altaller.es en un primer momento pens谩bamos 聽cobrar 2鈧 por cada cliente que enviamos a los talleres. Cuando fuimos a los talleres y preguntamos cuanto estar铆an dispuestos a pagar por cada cliente que les consigui茅semos, de media estaban dispuestos a pagar m谩s de 20鈧 por cliente.

La mejor manera de determinar el precio es validando este con tus clientes. Si haces la prueba te vas a sorprender de ver que por norma general, tus clientes est谩n dispuestos a pagar mucho m谩s de lo que piensas, por tus productos.

 

Te ha gustado la entrada, se te ocurre alguna manera adicional de fijar los precios de tus productos, d茅jame un comentario y comparte este contenido en tus redes sociales para apoyar mi trabajo.